經銷商計劃

成為iPass經銷商是提供加值服務的最佳方式，不只能讓客戶滿意，同時還能吸引新的客戶。經銷商可銷售iPass安全連線與端點管理服務，做為提供更廣泛或更深入服務的要素。例如，經銷商可以直接為客戶管理iPass服務、加值管理安全性服務或自訂解決方案，以便為針對不同市場提供最佳的服務。

解決方案合作夥伴計劃
iPass解決方案合作夥伴計劃可為系統整合商、加值型經銷商(VAR)及管理服務供應業者提供絕佳的機會，以便為iPass提供的服務發展附加價值服務。透過解決方案合作夥伴計劃，iPass可為經銷商提供業界最佳的教育訓練、資源及工具，而這些都是設計來協助經銷商尋找新的商機、將之結案，並提供支援。

iPass解決方案合作夥伴計劃以適當的合作夥伴層級，提供經銷商符合其專業、客戶需求及商業模式的服務，進而讓每個經銷商都成為我們重視的解決方案合作夥伴。目前有四種合作夥伴層級，每一個層級的設計目的都是協助潛在客戶瞭解iPass合作夥伴的專業技術及保證。

合作夥伴層級是根據訓練鑑定狀態、銷售前後的支援功能、iPass 營業額、可能的成長率，以及對 iPass 的整體貢獻來決定的。

白金級合作夥伴
白金級合作夥伴需展現超強的服務優勢，並致力成為技術的領導者。iPass服務是每個白金級合作夥伴產品的核心要素。這些合作夥伴聘請的銷售、技術、支援及行政管理等領域的人員，都已完成所有iPass專業領域的深度訓練與測試。此外，他們還必須能長期展現卓越的營業績效，並接受所達成的營業額、鑑定合格的人數、服務支援及訓練目標的評量。

合格合作夥伴
合格合作夥伴大量聘請的銷售、技術及行政管理等領域的人員，都已完成所有iPass專業領域的深度訓練與測試。這些合作夥伴在銷售iPass服務的同時，必須能提供最佳的iPass支援並展現技術上的專業。合格合作夥伴通常致力於提供各種相關服務。此外，合格合作夥伴必須長期展現對iPass的超強保證，並接受鑑定合格人數、服務支援及人員訓練目標的評量。

專業合作夥伴
這些合作夥伴聘請的銷售及技術人員都已完成其中一個iPass專業領域的深度線上訓練與測試。這些領域包括連線與安全性。專業合作夥伴必須具備高水準的iPass專業技術，並且還必須提供附加的相關服務。此外，專業合作夥伴必須展現在其專業領域中對iPass的強烈保證，並接受服務支援及人員訓練目標的評量。

授權合作夥伴
授權合作夥伴聘請的銷售及技術人員都已完成基本的iPass線上訓練與測試。此外，授權合作夥伴必須有長期穩定的業務績效，並接受服務支援及人員訓練目標的評量。

解決方案合作夥伴可獲得的好處
iPass會採取積極的行動，確保我們的合作夥伴能成功發展業務。我們會為合作夥伴提供要完善整合及推展iPass服務所需的工具。依照合作夥伴層級，經銷商可能獲得這些好處：

客戶管理
iPass的客戶經理會在銷售過程中指導合作夥伴，並協助服務其策略客戶。

銷售支援
合作夥伴可連線至iPass安全入口網站取用範圍廣泛的資源。這些資源可協助合作夥伴運用現有的客戶基礎，並開發新的可能銷售目標。此外，iPass的客戶經理還會依合作夥伴的資格、專業技術及客戶需求，來分配可能潛在客戶的資料。

訓練計劃
iPass提供業界最佳的訓練計劃，以協助經銷商的銷售、技術及作業團隊具備卓越的能力，為iPass的服務提供最佳支援。

共同行銷
iPass會基於合作的目的，為合格的合作夥伴提供金融支援，供他們進行市場開發與銷售促銷活動。這筆資金可用來進行對解決方案合作夥伴及iPass有利的合格業務開發活動。合格的活動包括：

• 可帶來潛在客戶的活動 (廣告、直銷等活動)
• 研討會、商展等活動
• 行銷資料 (宣傳冊子、使用者指南等)

請填妥此申請表 以進一步了解成為iPass經銷商的詳情。